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新业·招商 | “三板斧”破局迎新,开启高效招商新模式
作者:徐搏 日期:2021-04-30 11:15 人气:
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众所周知,招商引资在地方经济发展中一直扮演着非常重要的角色。就地方政府而言,它不仅能够促进产业结构的优化升级,突破资金和技术瓶颈,加快经济结构调整,实现地方经济增长目标,同时在扩大就业、改善民生等方面也发挥着重要作用。

然而,随着市场机制的不断健全与外部经济环境的变化,传统的招商模式已不再适用,尤其是在项目企业甄选的环节中,传统的招商模式已无法完成快速有效的甄选,创新招商引资模式已成必然趋势。

招商引资是一个双向选择的过程,企业主要看重产业基础、资源禀赋、区位优势这三大因素,而政府甄选企业更看重它的发展潜力、税收潜力、人才潜力。过去的招商引资,主要靠政策来吸引企业落户,而现在更需要主动作为,靶向选择目标企业。

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新业集团以私募股权基金为基础,以市场化、专业化为导向,提出“基金招商”、“产业招商”、“跨境招商”三大招商服务模式,以“三板斧”破局迎新,开启高效招商新模式。

基金招商

基金招商,即引入基金等金融机构的社会力量,搭建基金平台进行资本招商,以平台思维做乘法,通过基金平台整合各方资源,形成不同要素之间的良性互动,为未来产业发展引来金融“活水”。

1.以基金为线,推动产融结合。通过设立政府引导基金,招引和出资设立创投基金、PE基金、并购基金等各类股权投资基金,组建覆盖企业全生命周期的基金体系,为项目引进、落地及培育壮大提供资金支持。

2.引导基金选策略、定方向。引导基金从地方产业基础、人才结构、技术水平、政策环境出发,制定投资策略,引导各类子基金加大对本区优势产业的投资。围绕某一产业或领域设立专项基金,提供优惠让利政策,吸引各类资本或项目在地方落户。

3.筑巢引凤,专业团队降低决策风险。引导基金出资支持子基金设立,在引进优质项目的同时,也能引进优秀的基金管理团队。利用管理团队和第三方机构的专业性和独立性在项目筛选、项目尽调、投资方案设计等环节提高操作效率,有效降低了决策风险。

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服务项目和内容:项目筛选、项目考察调研、项目尽调和综合评估、操作方案设计、项目投后管理等。

产业招商

产业招商作为一种高效的招商方式,主要围绕某个产业的上下游行业进行招商,即以区域内重点产业和龙头企业为原点,以产业链分析为基础,寻找和弥补产业链的薄弱环节,确定目标企业,打造产业集群,进而有目的、有针对性地招商。

产业招商是一门系统工程,不仅需要从产业的源头、中间到终端,还需要从该产业相关的延伸区域,对产业链进行切割、解剖、重组及包装。利用现有产品、企业及园区的产业基础,对产业链各节点进行系统分析,进而对本地的产业链进行科学设计。

1.梳理本地产业,沿产业链招商。深入分析和解剖本地区产业结构和特性,挖掘本地产业亮点,以本地产业发展的比较优势为依托,制定沿产业链招商规划,做好补链强链,支持存量和增量项目沿产业链扩张。

2.打造产业基地平台产业基地的产业基础好,市场潜力和产业集聚规模大,专业化协作水平高。产业基地以核心区块和龙头企业为主体,集研发、生产、交易、信息为一体,各项功能配套较为完善,并形成具有区域影响力的产业集群。通过打造产业基地平台,形成具有区域或全国影响力的产业基地。打响区域品牌,将招商引资工作的重点转至以宣传、推广产业基地上,变大范围、多方位招商为单方向、专业化招商。

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3.园区运营,提供全方位落地保障。招商园区建设和运营是招引和留住企业的关键。按照开发区、工业区、产业功能区、产业集聚中心的建设思路,规划建设基础设施完善、配套服务齐全的重点产业园区。引导布局分散的中小企业集中到统一规划的产业园区,优化企业之间的生产协作,促进企业共享基础设施和公共服务,加强产业配套,培育产业集群。同源企业、同类企业、关联度较强的项目要有计划的放在同一园区来发展,壮大园区的产业规模,打造专业园区、特色园区。围绕支柱产业、优势企业,结合国家产业政策,研究开发一批重点发展的项目,为产业链招商和民营资本投资提供必要的项目储备。通过开发建设产业园区、园区托管运营服务,为产业园区提供基础建设、企业招引、品牌宣传、创业辅导等全流程服务,为项目落地提供全方位配套保障。

服务项目和内容:绘制产业地图、打造招商名片、产业链分析解构、行业研究报告、项目推介路演、产业园区开发建设、园区招商运营等。

跨境招商

在“双循环”新发展格局下,全球原有的产业链、供应链、价值链面临着重构。并购重组作为促进产业结构转型升级的有效途径和手段,正迎来突破和发展的新机遇期,也将为提升我国企业在全球产业链的价值发挥重要作用。跨境招商即通过“跨境产业金融服务体系”对境内外信息和资源进行交互和整合,为科技成果转移转化、跨境并购标的搜寻、海外融资、项目路演、交易撮合等提供支持和解决方案,进而实现项目、资本和人才的跨境招引。

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1.建设境外招商工作站。作为境外常驻机构,通过组合境内外资源,提供招商宣传、商务考察、标的搜寻、项目路演、技术交流、交易撮合、协议谈判等综合服务,助力本地企业技术引进和跨境并购,协助国外企业开拓中国市场。

2.建设境外科技孵化器。以促进科技成果转移转化、培养高新技术企业和引进专家人才为目标,帮助本地企业在境外设立研发中心,联结境外专业机构、科研院所及专家人才,推动境外科技成果到中国进行产业化。

3.资源共享,推动跨境交易撮合。共享“跨境产业金融服务体系”资源,通过境外工作站和科技孵化器等常驻机构,帮助企业进行跨境战略梳理和跨境并购或技术交易信息匹配,提供项目路演、交易方案设计、尽调协助、价格谈判、协议起草、境外融资、投后管理、所在国公共关系处理等全方位交易撮合服务。

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4.跨境商务服务。利用海外分支机构所在地资源便利,组织联络英国、德国、美国、以色列、丹麦等国家服务机构,提供跨境商务服务,包括协助商务考察调研、地接陪同、翻译、代办出国手续、安排境外交通、饮食、住宿等。

服务项目和内容:建设境外招商工作站、建设境外科技孵化器、跨境交易撮合、采集挖掘境内外项目信息和需求信息、建设境外项目信息库、组织境外项目路演、跨境并购财务顾问、协助招商团队出访考察等。

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